Почему 'посевы' — это слив бюджета, а Яндекс.Директ — управляемая система? Сравнение на цифрах

Владимир запустил онлайн-школу по инвестициям. Нанял "специалиста" по продвижению в Telegram. Тот пообещал: "Сделаем посевы по 50 каналам, нальём целевую аудиторию, всё будет огонь".

Бюджет: 150 000 рублей

Результат через месяц:

• 300 подписчиков (500₽ за штуку)
• Из них 180 отписались за первую неделю
• 3 заявки на бесплатную консультацию
• 0 продаж

Владимир сидел и смотрел в таблицу. 50 000 рублей за заявку. Ноль продаж. Вопрос: "Почему один канал дал 80 подписчиков за 15К, а другой — 12 за те же деньги? И главное — как это контролировать?"

Ответ простой: никак. Посевы — это лотерея. А лотерея — не бизнес-модель.

Давайте разберём на цифрах, почему посевы сливают ваш бюджет, и как Яндекс.Директ превращает хаос в управляемую систему.

Проблема №1: Рулетка вместо таргетинга

Суровая статистика: до 80% каналов в Telegram имеют накрученную аудиторию. Вы платите за показы ботам, мёртвым душам и людям, которым ваш продукт не нужен от слова "совсем".

Как это выглядит на практике:

Вы продаёте курс по трейдингу для новичков. "Специалист" размещает рекламу в канале "Инвестиции и финансы" (50К подписчиков). Звучит логично, правда?

Проблема: в этом канале сидят:

• 30% ботов (платите за воздух)
• 40% опытных инвесторов (им не нужен курс для новичков)
• 20% школьников без денег (лайки есть, продаж нет)
• 10% — ваша ЦА

Итог: из 1000 показов целевых — максимум 100. Эффективность 10%. Остальные 90% бюджета — в трубу.

При посевах у вас НЕТ инструментов отсечь нецелевых. Вы покупаете "кота в мешке" и надеетесь на лучшее.

Проблема №2: Непредсказуемый разброс цен (от 200₽ до 800₽ за подписчика)

Реальные цифры из практики:

Канал А (тематика: бизнес, 35К подписчиков):

Стоимость размещения: 25 000₽

Пришло: 125 подписчиков

CPM (цена подписчика): 200₽

Канал Б (тематика: бизнес, 42К подписчиков):

Стоимость размещения: 28 000₽

Пришло: 35 подписчиков

CPM: 800₽ (в 4 раза дороже!)

Вопрос: в чём разница? Почему один канал дал результат, а второй — слив?

Ответ: вы не знаете и не узнаете. Нет инструментов для анализа. Это могло быть:

• Время публикации
• Формат креатива
• Качество аудитории
• Накрутка ботов
• Фаза луны (серьёзно, предсказуемость примерно такая же)

Итог: каждый новый посев — это новая лотерея. Из 10 каналов выстреливают 2-3. Остальные 7 — сливают деньги. Средняя стоимость подписчика по рынку в бизнес-нишах: от 200₽ до 500₽. Но она плавает как курс биткоина.

Проблема №3: Ручная работа вместо автоматизации

Типичный процесс посевов:

1. Ищете каналы вручную (2-3 часа)
2. Договариваетесь с админами (ещё 2-3 часа)
3. Готовите уникальный креатив под каждый канал (1-2 часа на канал)
4. Вручную отслеживаете результаты (каждый день)
5. Пытаетесь понять, что сработало (безуспешно)

На 10 каналов уходит: минимум 20-30 часов чистого времени.

Стоимость вашего времени: если вы зарабатываете 100К в месяц, ваш час стоит 625₽. Значит, 30 часов = 18 750₽ скрытых затрат.

Добавьте к стоимости посевов — и получите реальную цену. А теперь представьте, что 7 из 10 тестов не окупятся.

Проблема №4: Нет данных для оптимизации

После посевов у вас есть только:

• Количество подписчиков (и то неточное)
• Сумма потраченных денег

Вы НЕ знаете:

• Какой пол, возраст, география аудитории пришли
• Какой креатив сработал лучше
• Откуда пришли платёжеспособные, а откуда — халявщики
• Как оптимизировать следующую кампанию

Это как играть в покер с закрытыми глазами. Может, вам раздали хорошие карты, может — плохие. Вы ставите деньги и надеетесь.

Теперь давайте посмотрим на противоположный подход. Не лотерея, а управляемая машина продаж.

Ключевое отличие №1: Хирургический таргетинг

В Яндекс.Директ вы настраиваете рекламу на людей, которые уже ищут ваше решение. Не просто "интересуются бизнесом", а конкретно:

• Ищут "как заработать на трейдинге"
• Смотрят видео про инвестиции для новичков
• Читают статьи про пассивный доход
• Находятся в определённом городе (Москва, СПб, миллионники)
• В возрасте 25-45 лет

Пример настройки для онлайн-школы по инвестициям:

Таргетинг по ключевым словам:

• "как начать инвестировать"
• "обучение трейдингу"
• "курсы инвестиций для новичков"
• "пассивный доход с нуля"

Таргетинг по интересам:

• Финансы и инвестиции
• Бизнес и предпринимательство
• Личные финансы

Геотаргетинг:

• Москва, Санкт-Петербург, города 500K+

Демография:

• Возраст: 25-45 лет
• Пол: любой (или мужской, если у вас статистика показывает, что они покупают чаще)

Результат: ваша реклама показывается автоматически на тысячах сайтах партнеров (все сервисы Яндекса, Авито, ВК, РБК, Новостные порталы и т.д.) и в других Telegram-каналах, но только целевой аудитории. Не всем подряд, а тем, кто с высокой вероятностью заинтересуется.

Ключевое отличие №2: Прозрачная аналитика (знаете всё до рубля)

После запуска кампании в Директ вы видите в Яндекс.Метрике:

Базовые метрики:

• Сколько показов реклама получила
• Сколько кликов (и какая цена клика)
• Сколько подписчиков пришло
• Стоимость подписчика (CPL) — главная метрика

Глубокая аналитика:

• Из какого города пришли подписчики
• Какого пола и возраста
• С каких устройств (iOS обычно платёжеспособнее Android)
• В какое время суток наиболее активны
• Сколько из них дошли до покупки (если настроена полная воронка)

Пример отчёта:

Вывод из данных: Москва и СПб дают хорошую конверсию. Екатеринбург — дорого, отключаем или снижаем ставки.

С посевами такой анализ невозможен. Вы просто не знаете, кто к вам пришёл.

Ключевое отличие №4: Масштабирование без боли

С посевами:

Хотите получить не 300, а 3000 подписчиков в месяц? Вам нужно:

• Найти в 10 раз больше каналов (удачи)
• Договориться с десятками админов (половина не ответит)
• Потратить в 10 раз больше времени
• И да, гарантий результата всё равно ноль

С Яндекс.Директ:

Просто увеличиваете бюджет в интерфейсе. Всё. Алгоритм автоматически найдёт больше целевой аудитории в тысячах каналов.

Пример:

• Бюджет 50К → 250 подписчиков (200₽ CPL)
• Бюджет 150К → 750 подписчиков (те же 200₽, система масштабируется линейно)
• Бюджет 500К → 2500 подписчиков

При этом качество аудитории не падает. Это и есть управляемый рост.

Давайте соберём всё в одну таблицу. Это не теория — это реальные средние показатели по рынку на 2025 год.

Выводы из таблицы:

1. На старте посевы кажутся дешевле (200₽ vs 300₽), но это иллюзия — вы не учитываете время, слитые тесты и низкое качество аудитории
2. Яндекс.Директ дороже по CPL, но дешевле по стоимости заявки и продажи — к вам приходят люди, которые реально заинтересованы
3. Главное различие — контроль и прогнозируемость. С Директ вы строите систему, с посевами — играете в казино

Я не буду врать и говорить, что посевы — зло во всех случаях. Есть ситуации, когда они оправданы.

✅ Посевы имеют смысл, если:

1. У вас широкая B2C-аудитория

Продаёте что-то массовое: курсы по похудению, рецепты, развлекательный контент, лайфстайл. Вам не нужна хирургическая точность — вам нужен охват.

Пример: канал с мемами и цитатами. ЦА — вообще все люди 18-45 лет. Посевы сработают нормально.

2. У вас есть время на тесты

Вы готовы тестировать 20-30 каналов, сливать половину бюджета впустую, анализировать вручную и методом проб и ошибок искать работающие площадки.

3. Бюджет ограничен (50-100К)

У вас нет 200-300К на полноценную настройку Директа и первые итерации оптимизации. Вы берёте 10 каналов по 5-10К и пытаете удачу.

4. Вы продаёте в "тёплых" нишах

Ниши, где конверсия высокая от природы: знакомства, развлечения, заработок. Там даже нецелевая аудитория может конвертироваться.

❌ Посевы НЕ работают, если:

1. У вас узкая B2B или экспертная ниша

Вы продаёте дорогой продукт для конкретной аудитории (консалтинг, обучение для профи, IT-решения). Вам нужна точность снайпера, а посевы — это стрельба из пушки по воробьям.

2. Вам нужна прогнозируемость

Вы строите бизнес, а не хобби. Вам нужно знать: если я вложу 500К, сколько получу заявок? С посевами этого не просчитать.

3. Стоимость заявки критична

Если ваш LTV (пожизненная ценность клиента) не покрывает 300-500₽ за подписчика + низкую конверсию, посевы убьют рентабельность.

4. Вы хотите масштабироваться

Ручной поиск каналов не масштабируется. На определённом объёме вы упрётесь в потолок: закончатся качественные площадки.

Реальный проект. Клиент — школа по нутрициологии. Продают курс за 35 000₽.

Исходная ситуация (посевы):

• Бюджет: 120 000₽
• Размещений в каналах: 8
• Пришло подписчиков: 310
• CPL: 387₽
• Заявок: 18
• Стоимость заявки: 6667₽
• Продаж: 2
• CAC (стоимость привлечения клиента): 60 000₽

ROI: выручка 70К (2 × 35К), вложено 120К + стоимость работы подрядчика. Минус. Клиент был в шаге от того, чтобы закрыть направление.

Что мы сделали (Яндекс.Директ):

Этап 1: Настройка связки (неделя 1-2)

1. Создали лендинг с лид-магнитом: "Чек-лист: 7 мифов о правильном питании"
2. Настроили таргетинг в Директ:

• Ключевые слова: "как стать нутрициологом", "обучение диетологии онлайн", "курсы по питанию"
• Интересы: здоровье и фитнес, правильное питание, обучение и саморазвитие
• Гео: Москва, СПб, города 500K+
• Возраст: 25-45 лет (женщины, так как 90% покупателей)

3.Запустили 3 креатива (тестировали разные боли)

Бюджет: 15 000₽

Результат:

• Подписчиков: 52
• CPL: 288₽
• Заявок: 4
• Стоимость заявки: 3750₽

Уже лучше посевов, но ещё не то.

Этап 2: Первая оптимизация (неделя 3-4)

На основе статистики:

• Отключили регионы с CPL выше 400₽
• Усилили работающий креатив (конверсия в клик была в 2 раза выше)
• Настроили ретаргетинг на тех, кто кликнул, но не подписался

Бюджет: 25 000₽

Результат:

• Подписчиков: 127
• CPL: 197₽
• Заявок: 19
• Стоимость заявки: 1316₽

Уже в 2 раза дешевле посевов по заявкам!

Этап 3: Глубокая оптимизация (неделя 5-8)

• Запустили Look-alike аудитории (похожие на тех, кто оставил заявку)
• Нашли и оставили связки из постов - объявлений которые наиболее эффективны и дают больше и дешевле подписки
• Улучшили лендинг (изменили заголовок и CTA)

Бюджет: 50 000₽

Результат:

• Подписчиков: 485
• CPL: 103₽ (в 3,7 раза дешевле первых посевов!)
• Заявок: 74
• Стоимость заявки: 676₽ (в 10 раз дешевле посевов!)
• Продаж: 11
• CAC: 4545₽

ROI: выручка 385К (11 × 35К), вложено 90К на рекламу + 40К на работу (настройка и ведение). Прибыль: 255К. Рентабельность: 196%.

Что изменилось?

Главный вывод: посевы дали результат "как повезёт". Директ дал управляемую систему, которую можно масштабировать.

Вы убедились в цифрах. Теперь конкретика: что делать?

Шаг 1: Подготовка фундамента (неделя 1)

Что нужно сделать:

1. Создать лендинг(прокладку), добавьте лид-магнит в канал, свяжите канал с системами Яндекса.

Не гоните людей сразу в канал напрямую - так бюджет будет просто сливаться, нужно сделать так чтобы событие "подписки на канал" передавалось системе Яндекса, сделать это можно через определенные боты.

Также дайте им ценность за подписку: чек-лист, PDF-гайд, мини-курс, бесплатную консультацию.

Почему: человек, который получил от вас ценность, конвертируется в 3-4 раза лучше, чем просто "подписавшийся на канал".

2. Настроить Яндекс.Метрику

Установите цели:

• Событие "Подписка на канал" - чтобы привлекать только целевую аудиторию
• Конверсию "Телеграм открылся" - чтобы отсекать ботов
• Также можно настроить цели: заявка, оплата и другие (нужны определенные сервисы и механики).

Почему: без метрики и вы и алгоритмы рекламы слепы. Метрика — это ваши глаза в мире данных.

3. Подготовить 3-5 креативов

Разные боли, разные заголовки, разные визуалы. Вы не знаете, что зайдёт, поэтому тестируете.

Формула работающего креатива:

• Заголовок: конкретная боль или желание ("Устали терять деньги на фрилансерах?")
• Выгода: что получит человек ("Научу нанимать правильных людей за 7 дней")
• CTA: чёткий призыв ("Получить чек-лист →")

Шаг 2: Запуск тестовой кампании (неделя 2-3)

Бюджет на старт: 30-50К (минимум для статистически значимых данных)

Тут вы можете получить промокод на 5 000 ₽ на первую кампанию (для новых рекламодателей) - ссылка на промокод Эти деньги добавятся к вашему рекламному бюджету при пополнении.

Настройки:

1. Таргетинг:

• Гео: ваши основные регионы (Москва, СПб + те, где есть клиенты или по всей РФ)
• Возраст/пол: по вашему аватару клиента
• Интересы: 3-5 релевантных категорий
• Ключевые слова: 10-15 запросов (используйте Wordstat)

2. Стратегия назначения ставок:

На старте: "Средняя цена клика" (контролируете бюджет)

После 5-10+ конверсий: "Оптимизация конверсий" (автоматика)

3. Время показа:

Первую неделю — круглосуточно (собираете данные о пиках активности)

Что смотреть:

• CTR (кликабельность): норма 1-3%
• CPL (стоимость подписчика): норма для бизнес-ниш 150-400₽
• Конверсия в заявку: норма 5-15%

После первых результатов и тем более если они не устраивают нужно смотреть:

• Конверсию разных групп объявлений по метрикам подписок на канал (количество и стоимость)
• Также конверсию объявлений, постов на канале, страниц прокладок

Работать над улучшением тех или иных элементов системы, улучшать креативы, страницы сайта, посты

Шаг 3: Оптимизация (неделя 4-6)

На основе данных:

1. Отключите неэффективное:

• Объявления с нулевыми или дорогими показателями
• Площадки с нулевыми конверсиями но по которым идет много кликов

2. Усильте работающее:

• Повысьте ставки на лучшие площадки
• Увеличьте бюджет на креатив с высоким CTR
• Добавьте похожие ключевые слова

3. Добавьте ретаргетинг:

• На тех, кто кликнул, но не подписался

Цель: снизить CPL на 30-50% от первоначального.

Шаг 4: Масштабирование (неделя 7+)

Когда у вас стабильный CPL и положительный ROI — время расти.

Как масштабировать:

1. Увеличивайте бюджет постепенно

Не прыгайте с 50К до 500К сразу. Рост на 30-50% в неделю — оптимально. Алгоритму нужно время адаптироваться.

2. Расширяйте географию

Добавляйте новые города, но следите за CPL. Обычно региональные города дешевле Москвы по кликам, но конверсия может быть ниже.

3. Тестируйте новые сегменты

Расширяйте возрастные группы, добавляйте смежные интересы, пробуйте новые ключевые слова.

4. Запускайте Look-alike аудитории

Яндекс найдёт людей, похожих на ваших лучших клиентов. Это золотая жила для масштабирования.

Результат: линейный рост с сохранением эффективности. 50К → 100К → 200К без роста CPL.

Многие новички пугаются аналитики. Но на самом деле вам нужно следить всего за 3 ключевыми цифрами.

1. CPL (стоимость подписчика)

Формула: Рекламный бюджет ÷ Подписчики

Норма:

• B2C: 50-150₽
• B2B/эксперты: 100-300₽

Если дороже — улучшайте креативы / посты / страницы прокладки / тексты и ваши офферы и отключайте нерабочие

2. Стоимость заявки

Формула: Рекламный бюджет ÷ Количество заявок

Норма: в 3-10 раз меньше среднего чека

Пример: продаёте курс за 30К → заявка должна стоить максимум 1-5К (Зависит конечно от конверсии вашего отдела продаж)

Если дороже — проблема в прогреве аудитории внутри канала, но может конечно быть и дело в трафике или в вашем курсе.

3. ROI (окупаемость)

Формула: (Выручка − Затраты) ÷ Затраты × 100%

Норма:

• 100-200% — хороший результат
• 200%+ — отличный результат

Пример: вложили 100К, заработали 300К → ROI = 200%

Давайте подведём итоги без воды.

Выбирайте посевы, если:

✅ У вас широкая B2C-аудитория (развлечения, лайфстайл, массовые продукты)

✅ Бюджет ограничен (20-50К)

✅ Есть время на ручное тестирование каналов

✅ Вы готовы к непредсказуемости результата

Но помните: посевы не масштабируются, не прогнозируются и требуют огромного количества времени.

Выбирайте Яндекс.Директ, если:

✅ У вас B2B или экспертная ниша с узкой ЦА

✅ Вам нужна прогнозируемость и контроль

✅ Вы хотите масштабировать результат

✅ Для вас критична стоимость подписки, заявки и продажи (а не просто показов)

✅ Вы строите долгосрочный бизнес, а не ищете "быстрых денег"

Главное преимущество: Директ превращает привлечение клиентов из казино в управляемую систему.

Вы дочитали до конца. Значит, тема для вас не просто интересна — она критична. Вы уже пробовали посевы (и, скорее всего, обожглись). Или только планируете запуск и хотите сделать правильно с первого раза.

У меня для вас 2 ресурса:

1. Telegram-канал с кейсами и инсайтами

Подпишитесь на мой канал: Трафик и подписчики в Telegram

Там я делюсь:

• Реальными кейсами продвижения (с цифрами и скриншотами)
• Ошибками, на которых теряют деньги 90% рекламодателей
• Инсайтами по работе с Яндекс.Директ для Telegram
• Чек-листами и шаблонами для запуска рекламы

Никакой воды — только практика.

2. Расчет стоимости продвижения + консультация

В закрепе канала есть бот для расчета стоимости продвижения вашего канала: Перейти на канал

После прохождения расчета в боте вы получите:

• Персональный расчет стоимости продвижения под ваши задачи.
• Подбор оптимальных каналов привлечения трафика.
• Рекомендации по каналу и увеличению эффективности проекта.
• Конкретные шаги для старта продвижения.

Также на консультации:

• Проанализирую ваши текущие кампании (если они есть)
• Покажу, где вы теряете деньги
• Дам конкретный план оптимизации
• Рассчитаем, сколько реально будет стоить качественный подписчик в вашей нише