КЕЙС: 794 подписчика по 65₽ в telegram канал по продаже игр на PlayStation
Трафик и подписчики в Telegram | Agafonov
В этом кейсе речь пойдет о старте продвижении telegram канала по продаже игр, подписок, аккаунтов владельцам консолей PlayStation.
Небольшие вводные данные:
Денис, владелец канала - занимается своим детищем уже год, развил канал до более 6 000 подписчиков, привлекает аудиторию и продает игры и т.д. За этот год Денис как источник подписчиков использовал только закупы рекламы в других каналах, где есть его целевая аудитория.
За это время он протестировал множество рекламных постов, когда находил рабочий - через время он терял эффективность и нужно было искать новый подход.
Также набил шишек с самими закупами - наливали ботов, забывали вовремя размещать посты, были случаи просто обмана.
В итоге Денис пришел к тому - что периодически закупал рекламу в нескольких проверенных каналах с которых понемногу приходила новая аудитория - система работала. Искать новые каналы, проверять их, договариваться и следить за выходом постов Денис перестал.
Во-первых ниша не такая уж и широкая, тематических каналов мало, а во-вторых не было ни средств ни желания - искать аудиторию в смежных сегментах и тестировать новые каналы.
Но задача все равно стояла - развивать канал, наращивать обороты, получать на постоянной основе новую целевую аудиторию которая будет покупать.
С такой задачей Денис и пришел ко мне.
За это время он протестировал множество рекламных постов, когда находил рабочий - через время он терял эффективность и нужно было искать новый подход.
Также набил шишек с самими закупами - наливали ботов, забывали вовремя размещать посты, были случаи просто обмана.
В итоге Денис пришел к тому - что периодически закупал рекламу в нескольких проверенных каналах с которых понемногу приходила новая аудитория - система работала. Искать новые каналы, проверять их, договариваться и следить за выходом постов Денис перестал.
Во-первых ниша не такая уж и широкая, тематических каналов мало, а во-вторых не было ни средств ни желания - искать аудиторию в смежных сегментах и тестировать новые каналы.
Но задача все равно стояла - развивать канал, наращивать обороты, получать на постоянной основе новую целевую аудиторию которая будет покупать.
С такой задачей Денис и пришел ко мне.
Что было сделано вначале:
- Изучил целевую аудиторию, их интересы, поведение, триггеры и боли.
- Изучил продукты Дениса, канал и его выгоды.
- Составили и утвердили стратегию продвижения.
Что сделали далее:
- Определили продукты, которые нужно реализовать и продать в первую очередь. Это были новинки игр, некоторые подписки и аккаунты.
- Составил рекламные посты в телеграм канале под нужные нам продукты.
- Создал страницы сайта “прокладки” цель которых показать наше предложение, донести все наши выгоды, закрыть возражения и перевести в телеграм канал, к конкретному посту. Сайт “прокладка” нужен для того чтобы привязать к нему сервисы аналитики с помощью которых рекламные алгоритмы яндекс.директ будут понимать какую цель (конверсии - подписки на канал) мы преследуем и лучше находили нужную для этого аудиторию в интернете.
- Можно было конечно сделать страницы просто с кнопкой условно “Перейти на канал” и все или даже настроить авто-переход сразу в канал со страницы. Но я решил сделать контентные страницы чтобы лучше прогреть и информировать посетителя и тем самым снизить процент дальнейших отписок с канала.
Вот как выглядят некоторые страницы для примера (выгоды и CTA заблюрил):
То есть делаем рекламные страницы под конкретные посты на канале, которые в свою очередь содержат определенный оффер или продукт
Далее перешел к настройке рекламы:
- Под каждую отдельную страницу создал отдельную рекламную компанию со своими настройками и стратегией.
- Составил уникальные заголовки и тексты объявлений.
- Создал уникальные креативы.
- Подобрал и отфильтровал ключевые слова, минус-слова.
- Настроил utm-метки.
- Подключил и настроил сервис аналитики, настроил цели.
- Использовал все настройки чтобы получать результат.
Когда все было готово и рекламные компании прошли модерацию - пополнили рекламный бюджет и перешли к запуску
Денис изначально скептично относился к новому инструменту, поэтому тестировали на небольших бюджетах - начали с 15 т.р. на балансе яндекс.директ. Что конечно снижало объем трафика и конечно же количество новых подписчиков - нельзя было добавить много рекламных компаний под разные посты на канале. Так как при небольшом бюджете и большом количестве компаний - яндекс.директ может замедлять и останавливать показы из-за недостатка бюджета.
Но все равно мы добавили несколько компаний - соизмеримо с имеющимся бюджетом, они стали постепенно разгоняться и давать подписчиков. Расход бюджета вовремя компенсировали и пополняли аккаунт.
Со своей стороны я следил за показателями, аналитикой и оптимизировал рекламу. Дорабатывал и улучшал эффективность, использовал и тестировал разные стратегии.
Также протестировали 2 подхода получения подписчиков в канал, с оплатой за саму подписку: с выдачей лид-магнита (который тоже предварительно составили) и направляя сразу на пост. Есть определенная механика позволяющая так делать.
Но все равно мы добавили несколько компаний - соизмеримо с имеющимся бюджетом, они стали постепенно разгоняться и давать подписчиков. Расход бюджета вовремя компенсировали и пополняли аккаунт.
Со своей стороны я следил за показателями, аналитикой и оптимизировал рекламу. Дорабатывал и улучшал эффективность, использовал и тестировал разные стратегии.
Также протестировали 2 подхода получения подписчиков в канал, с оплатой за саму подписку: с выдачей лид-магнита (который тоже предварительно составили) и направляя сразу на пост. Есть определенная механика позволяющая так делать.
Что по результатам:
С момента запуска рекламы 19 сентября и по 25 октября мы получили:
- 6599 кликов по рекламе и переходов на сайт "прокладку"
- 2664 перехода в телеграм канал
- 794 подписчика на канал
- Расход бюджета: 52 366 рублей
- Средняя цена перехода на сайт: 8 рублей
- Средняя цена подписчика: 65 рублей
Далее подтверждающие скрины:
Как видите, на последнем скрине, в отчетности - подписчиков с Директа 794, а метрика показывает 753. Это из-за того что есть задержка в конверсиях и метрику они приходят не сразу. Также сама аналитика может давать неточности.
А подписчик такой же живой как и с посевов?
Со слов Дениса при разговоре - раньше у него активность (запросы в личку и продажи) были в течении дня-двух после выхода рекламного поста на другом канале. Сразу же после запуска нашей рекламы и первых подписок - люди начали писать и покупать постоянно в течении каждого дня. Не все были знакомы именно с подобными магазинами, как у Дениса, но это по его словам и хорошо - люди не знакомы с конкурентами и больше покупали у него.
Всю статистику по продажам с нашего источника - еще не подвели, но периодически запрашиваю обратную связь - он присылает:
С Денисом работаем дальше, в инструменте и подходе он убедился, сейчас будем наращивать обороты и масштабировать всю систему для более ускоренного роста продаж и подписчиков. Плюс протестируем еще пару методов продвижения.
Вот его отзыв:
UPD: Статистика после трех месяцев продвижения. Привлекли более 2400 подписчиков в канал:
Цена за подписчика за это время оставалась стабильной и даже немного снизили - до 63 ₽
Получите план роста вашего Telegram-канала: стратегия + аудит рекламы
Предлагаю вам узнать - подходит ли для вас продвижение канала через Яндекс.Директ. Определим вашу ЦА, примерный ее объем в Яндексе, форматы продвижения, спланируем примерный бюджет и проведем аудит текущего продвижения. Все это составим в простую предварительную стратегию «на салфетке» которая останется у вас
Перейдите в мой канал и запишитесь, чтобы все получить:
