SEO-продвижение B2B: заявки от бизнеса из поиска
В B2B мало запросов, но каждый клиент стоит дорого. Инженер или снабженец ищет конкретное: модель оборудования, неисправность, услугу в своём регионе. Я делаю страницы под такие запросы, чтобы ваш сайт оказывался перед ним, когда он выбирает подрядчика.
- «ремонт гидронасоса Rexroth A10VSO»
- «диагностика гидравлики экскаватора»
- «поставка гидромоторов под заказ»
- «ремонт оборудования с выездом в регион»
Запросов немного, но за каждым стоит заказ на десятки и сотни тысяч рублей.
Почему B2B-компаниям стоит заняться поиском
Реклама дорожает
В узких нишах клик стоит дорого, а часть заявок приходит от ботов и случайных людей.
Клиент ищет сам
Перед звонком инженер изучает несколько подрядчиков. Важно, чтобы в этот момент он видел вас.
Длинный цикл сделки
Решение принимают неделями. Страница в поиске работает всё это время, без оплаты за каждый клик.
Мало конкурентов с хорошими сайтами
Во многих отраслях у компаний устаревшие сайты. Понятные страницы под запросы выделяют вас.
Какие страницы я делаю для B2B-сайта
Сайт собирается вокруг того, как ищут ваши клиенты: по оборудованию, задаче, отрасли.
- Услуги: ремонт, диагностика, поставка, обслуживание
- Оборудование и бренды: отдельная страница под тип, марку или серию
- Неисправности и задачи: то, с чем к вам приходят
- Отрасли: строительство, сельхозтехника, производство и другие
- Регионы: если работаете с выездом или доставкой
- Статьи и ответы инженерам: сроки, гарантии, как проходит работа
Технические детали проверяете вы или ваши специалисты. Если удобнее, специалист может наговорить ответы голосом, а я сделаю из них статью.
Компания по ремонту гидравлики
Название и сайт не публикую, контакты дам по запросу.
Было
Заявки шли из Яндекс Директа, но их цена росла, а часть оказалась ботами. Владелец остановил рекламу.
Что делаем
Сайт на Тильде: страницы под оборудование, услуги и задачи клиентов, статьи, техническая оптимизация.
Сейчас
Ставка на SEO вместо рекламы. Позиции и трафик из поиска растут.
Сколько стоит SEO для B2B
Если у вас много видов оборудования или услуг, обычно нужен тариф «Рост» или «Активный». Оплата помесячно, без минимального срока.
Основа
1–3 услуги, один город
- до 15 страниц в первый месяц
- до 5 новых страниц в месяц дальше
- разбор конкурентов раз в 3 месяца
- отчёт раз в месяц
Рост
несколько услуг или групп клиентов
- до 25 страниц в первый месяц
- до 10 новых страниц в месяц дальше
- разбор конкурентов раз в 2 месяца
- отчёт раз в месяц
Активный
много услуг, сильные конкуренты или несколько городов
- до 35 страниц в первый месяц
- до 20 новых страниц в месяц дальше
- разбор конкурентов и Вебвизора каждый месяц
- отчёт раз в месяц и созвон
Вопросы о SEO для B2B
В нашей нише почти нет запросов. Есть смысл в SEO?
Часто да. В B2B важна не частота запроса, а цена клиента. Один заказ из поиска может окупить несколько месяцев работы. На разборе я проверю, сколько запросов есть в вашей нише.
Сколько ждать результата?
Первые показы обычно видно в первый месяц. Переходы и заявки в моих проектах чаще появлялись на 2–3 месяц. В B2B заявка может прийти позже из-за длинного цикла решения.
Наш сайт не на Тильде. Работаете?
Да, условия те же. Скажу после разбора, что можно сделать на вашей платформе.
Нужно ли нам писать тексты?
Нет, пишу я. От вас нужны технические факты и проверка. Можно отвечать голосом, я сделаю из ответов страницы.
Покупаете ссылки?
Нет. Не покупаю ссылки на биржах и не накручиваю поведенческие факторы. Это риск санкций для вашего сайта.
Разберу ваш B2B-сайт
Посмотрю сайт и спрос в вашей нише и скажу:
- сколько запросов ищут ваши клиенты;
- каких страниц не хватает;
- какой тариф подойдёт, или что SEO вам пока не нужно.
Ни к чему не обязывает.
